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读《鬼谷子》快速提高口才与辩论技巧

2019年05月15日2130

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  当今社会,具有口才的人拥有更强的说服力,更能直接准确地表达自己的思想,故能够使主体更适应于社会的需要。近期开始研读《鬼谷子》,以下将结合文中内容,聊聊怎样快速提高口才与辩论技巧

  1、怎样快速了解对方心理

  鬼谷子说:达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户

  这句话有点拗口,不过确实要在开始辩论或熟悉某人或某事之前,要及时通晓人们内心变化的规律,以便及时发现事物发展变化的征兆,从而把握和利用事物发展变化的关键,以求因势利导。这也是鬼谷子老人家说的圣人生存在天地之间从古至今,其立身处世之道是统一在阴阳变化之中的,遵循的规律都是一样的。

  2、怎样快速知晓对方的意图

  鬼谷子说:微排其所言,而捭反之,以求其实,实得其指,阖而捭之,以求其利。

  在和对方辩论时,可以适当地贬抑或质疑对方的言论,以便诱导他展开话题,顺畅议论,待话匣子打开后再进行反驳和诘难,从而探求出事情的原委进而把握其真实意图。在得知对方的实际情况之后自己应该缄默不语,让对方畅所欲言,以便了解对方所言是否于己有利。

  在了解了是否对自己有利后,也就是全面把握了真实情况后,根据你自己的初始目的,要么向对方敞开心扉,让对方知道自己的真实想法,要么封闭心扉隐瞒自己的真实想法,不露心迹。敞开心扉,让对方明白自己的真实想法,前提是双方的意愿和志趣相同;隐瞒自己的真实想法,不露心迹,是要考虑双方的意愿是否相悖,诚意如何。

  要确定策略是否可行,应该审慎地对策略的不同方案进行仔细研究,这样才能弄清彼此的异同优劣之处。彼此的策略中,有与自己的意愿相悖的,也有与自己的意愿相契合的如果都有其合理性和可行性,应该在尊重对方意愿的前提下,确定自己的计谋主张。

  3、怎样更好地表达自己的意图

  鬼谷子说:即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。

  假如想要畅所欲言(和对方辩论),坦白自己的内心,抒发自己的见解,最重要的是严密周详;假如想要不露心迹,隐藏自己的观点,最重要的是要深藏不露、隐藏自己的真实意图。

  我们平时中经历的各种各样的事情,也基本上会知道:要顺应人的自然本性,周详、保密的重要之处在于运用微妙且谨慎地运用任性和基本规律。

  4、怎样与对方通过辩论达成一致或得到处理办法

  鬼谷子说:捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。

  我们之所以要畅所欲言地和对方激烈辩论,是为了全面了解和考察对方的真实情况;之所以缄默不语,隐藏自己的观点,是为了考验对方的诚心,找出与对方的共通之处。所有这些手段,都是为了权衡得失利害、轻重缓急,从而对对方的实力和计谋作出测度和分析,聪明人会根据测度和分析的结果,谋划下一步的行动方略。

  通过辩论了解了对方的想法和意图,我们就会分析了,假如这些有失轻重之理不合度量之数,即使是聪明的人也会舍弃不用,另寻良策。因此,在日常生活中,可以根据实际情况把自己的观点袒露进而实施,也可以把别人的建议纳入脑中而深藏起来;可以是采纳别人的建议并付诸实施,也可以拒绝采纳而弃置不用。还是回到本文的通篇主线,捭阖是世间万物发展变化的基本规律。

  5、怎样在辩论中掌握主动权

  鬼谷子说:说之变也,必豫审其变化,吉凶大命系焉

  就游说者纵横辩论而言,也存在这样的方法,所以必须事先审慎地考察对方的不同变化,说严重一点吉凶命运全系于此。

  我们都知道:“口”是一个人袒露心灵的门户,而心灵则是个人精神世界的主宰。每个人的志趣、喜好、思想、智谋都要通过口这个门户出入,向别人表达。因此,要通过捭阖来把守自己的“口”和控制自己的言谈。

  另外呢,我们也要知道鬼谷子经常说的的阳气是什么:长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等,都属于“阳气”,也作“始”;而死亡、忧患、贫贱、羞辱、弃损、亡利、失意、灾害、刑戮诛罚等都属于“阴气”,也作“终”。

  在古代,凡是那些遵循“阳气”进行游说的谋士,其谈论的均属于“始”的内容,也是通过论证“阳”的方面以便自己的建议得到采纳,进而付诸实践;凡是那些遵循“阴气”进行游说的谋士其谈论的则属于“终”的内容,也是通过论证“阴”的方面来阻止对方的谋略策划实施,使其终止。

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